Category Archives: полезное

Начнем с того, что кризис – это время для переосмысления вашего бизнеса в целом и его системных процессов в частности. Что же сделать в первую очередь? Сократите ненужные расходы Передоговоритесь об аренде и зарплатах Поищите новые источники поступления денег

Для большинства компаний продавцы-универсалы просто недоступны. Именно они болеют звездной болезнью, и именно они первыми уходят к вашим конкурентам, не забыв прихватит клиентскую базу. Их очень хотят нанять и очень доятся нанять. Что такое система продаж? Это такое состояние дел … Continue reading →

Наемный труд – дорожающий ресурс. Компенсировать это удорожание можно только повышением качества управления. Многие руководители знают про мотивацию. Мотивация бывает двух видов: мотивация достижения и мотивация избегания. Не надо забывать, что мотивация не заменяет управления. Управление – это принуждение к … Continue reading →

При управлении необходимо учитывать, то что у подчиненного есть свобода выбора. Он может выбрать делать ли то, что ему поручено или нет. Ваша задача выстроить процессы так, чтобы вариантов выбора не было. Речь не идет о репрессивной системе наказаний. Ваш … Continue reading →

Существуют 3 основных способа для масштабирования бизнеса: -привлечение новых клиентов, -увеличение размера покупок, -увеличение частоты покупок. Прирост в 10 процентов от каждого из вышеперечисленных способов приводит к общему увеличению доходов на 33 процента (Что легче? Увеличить одну категорию на 30 … Continue reading →

Используйте новости, связанные с компанией. Предлагайте ситуативные акции/скидки. Контент маркетинг(решение проблемы клиента).

Есть 3 классических подхода: 1. Апселлы 2. Кросселлы 3. Формирование наборов/сетов

У вас воруют? Это не люди плохие – это у вы им даете возможность воровать. Бизнес ваш – вам и строить правила игры. Сделайте так, чтобы воровать стало никак. Наказания не имеются ввиду. Должно быть физически невозможно это сделать. В … Continue reading →

Человеку свойственно ошибаться (умный человек сказал). Нужно строить бизнес процессы так, чтобы ошибиться не было возможности.

Все сходят с ума по Bitcoin. Уже 8 000 USD / 1 BTC. Реальная экономика пока никуда не делась. Будем продолжать работать с розницей с удвоенной силой. Можно начинать думать о приеме криптовалют, особенно на рынке услуг. Рассматривайте это как … Continue reading →